কীভাবে ডিস্ট্রিবিউটর হবেন? আসলেই কে ডিস্ট্রিবিউটর?

গণমাধ্যম বা বিজ্ঞাপনে "বিতরণকারী" শব্দটির মুখোমুখি হয়ে আমরা সর্বদা এর অর্থটি সঠিকভাবে খুঁজে বের করতে পারি না। ডিস্ট্রিবিউটর ব্যবসায়ী, তবে কীভাবে এবং কোন অধিকারে তিনি তার ক্রিয়াকলাপটি পরিচালনা করেন তা সবার কাছে পরিষ্কার নয়। আসুন এটি কে, এবং একই সাথে কীভাবে ডিস্ট্রিবিউটর হতে হয় তা নির্ধারণ করার চেষ্টা করি।

প্রস্তুতকারকের কেন ডিস্ট্রিবিউটর দরকার

পরিবেশক এবং প্রস্তুতকারকের মধ্যে সম্পর্ক বিদেশে তাদের পণ্যগুলির জন্য বাজারকে সম্প্রসারণ করার জন্য বর্তমান অর্থনৈতিক পরিস্থিতিতে রফতানিকারীর স্বাভাবিক আকাঙ্ক্ষার উপর নির্ভর করে তাদের ব্যয়কে হ্রাস করে।

সরকারী পরিবেশক - মধ্যস্থতাকারী তাকে এই পরিকল্পনাগুলি উপলব্ধি করতে সহায়তা করে। যাইহোক, ইংরেজি থেকে ধার করা এই শব্দটির অর্থ "বিতরণকারী", "যিনি পণ্য বিতরণ করেন।" একজন পরিবেশক কেবল এটি করেন: প্রস্তুতকারকের কাছ থেকে নিজের ব্যয়ে পণ্য কেনার সময়, তিনি নিজের পক্ষ থেকে অঞ্চলগুলিতে বিতরণ করেন।

তবে, যাইহোক, এর প্রায়শই একটি উল্টা দিক রয়েছে - নির্মাতা অর্থনৈতিকভাবে শুরু করেন (এবং কার্যকরী চুক্তির সমাপ্তির সাথে - আইনত) এজেন্ট কতটা আন্তরিক, উদ্যোক্তা তার উপর নির্ভর করে এবং, সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ, লাভজনক ব্যবসার সরবরাহ করার দক্ষতা এবং সদিচ্ছা আছে কিনা।

কীভাবে ডিস্ট্রিবিউটর হবেন

যদি কোনও নির্দিষ্ট সংস্থা বা সংস্থা কোনও সরবরাহকারীর মর্যাদা অর্জনের সিদ্ধান্ত নিয়েছে, তবে প্রথমে এটি একটি উপযুক্ত চুক্তি (তথাকথিত "বিক্রয় চুক্তি") তৈরি করতে হবে। এটি উভয়ই একচেটিয়া (কেবল এই সংস্থা কর্তৃক পণ্য বিক্রির অধিকার প্রদান করা) এবং অ-একচেটিয়া হতে পারে।

স্বভাবতই, এই সম্পর্কগুলিতে প্রবেশ করার পরে, "অফিসিয়াল ডিস্ট্রিবিউটর" পদমর্যাদার সংস্থাটি কোনও সাধারণ রিসেলার নয়, যিনি পাইকার হিসাবে কাজ করে। একটি নিয়ম হিসাবে, এটি রফতানিকারকের সাথে দীর্ঘ ও ঘনিষ্ঠ সম্পর্ক বজায় রাখে এবং দেশের নির্দিষ্ট একটি অঞ্চলে এর পণ্য বিক্রয় প্রচার এবং সংস্থার সাথে জড়িত থাকে, যা আগেই তাকে নির্ধারিত করা হয়েছিল।

ডিস্ট্রিবিউটর হওয়ার জন্য আপনার যা করা দরকার

কীভাবে অফিসিয়াল ডিস্ট্রিবিউটর হবেন এই প্রশ্নের জবাবে আমরা ইতিমধ্যে নির্মাতা এবং বিক্রেতার মধ্যে বিক্রয় চুক্তি সম্পাদনের প্রয়োজনীয়তার কথা উল্লেখ করেছি। তবে এর জন্য প্রথমে নির্বাচিত সংস্থাকে এর বাস্তবায়ন পরিষেবার প্রস্তাব সহ একটি আবেদন পাঠানো উচিত।

এই আবেদনটি, একটি নিয়ম হিসাবে, সংস্থার নিজেকে বিতরণকারীর ভূমিকা, তার গতিশীলতা, টার্নওভার, কভারেজের ক্ষেত্র, গ্রাহকের সংখ্যা এবং সুযোগগুলি নির্দেশ করে। বাজারটি যেখানে কাজটি পরিচালিত হবে তার পর্যালোচনা, পাশাপাশি এটিতে নির্দিষ্ট কিছু পণ্য বিক্রির পরিমাণ সম্পর্কে সূচক তথ্যগুলিতে যথেষ্ট মনোযোগ দেওয়া উচিত।

পণ্যটির প্রচারের সম্ভাবনা এবং কীভাবে এটি বিজ্ঞাপন দেওয়া যায় সে সম্পর্কে তাদের নিজস্ব সচেতনতা দেখানোর সময়, এই আবেদনটির উদ্দেশ্য তাদের দেওয়া ভবিষ্যতের অংশীদারদের দেওয়া পরিষেবাদিতে আগ্রহী করা।

দক্ষ নেটওয়ার্কিং সাধারণত ব্যবসায়িক আলোচনার সাথে এবং বিতরণ চুক্তির স্বাক্ষরের মাধ্যমে শেষ হয়।

বিক্রয় বাজারে বিতরণকারী দ্বারা অধিকার অধিকার

বেশিরভাগ ক্ষেত্রে, রফতানিকারক পরিবেশককে বিক্রয় করার একচেটিয়া অধিকার দেয় এবং তিনি স্বেচ্ছায় বাজার ছেড়ে চলে যান, কেবল প্রতিযোগিতায় প্রবেশ করেন না, তবে একটি নির্দিষ্ট পণ্য এবং এর বিজ্ঞাপনের প্রচার প্রচারেরও প্রতিটি সম্ভাব্য উপায়ে।

এই সুযোগগুলি ছাড়াও, এক্সক্লুসিভ ডিস্ট্রিবিউটর রফতানিকারীর কাছ থেকে ট্রেডমার্ক ব্যবহারের অধিকার, কর্মীদের প্রশিক্ষণের ব্যবস্থা করার এবং পণ্য বিক্রির পরে প্রযুক্তিগত রক্ষণাবেক্ষণের অধিকার পান।

স্পষ্টতার জন্য, "পরিবেশক-উত্পাদনকারী" সম্পর্কের ক্ষেত্রে, আন্তর্জাতিক চেম্বার অফ কমার্স প্রাসঙ্গিক চুক্তির খসড়া তৈরির বিষয়ে গাইডেন্স জারি করেছে। এটি অন্যান্য বিষয়গুলির মধ্যেও বিতরণকারীর ক্রিয়াকলাপের কয়েকটি দিককে জোর দেয়:

• উত্পাদনকারী যে অঞ্চলে পরিবেশক কাজ করেন সেখানে অগ্রাধিকারের অবস্থান হারাবেন;
• তাদের মধ্যে সম্পর্ক একটি নির্দিষ্ট সময়ের জন্য সমাপ্ত হয়;
• সহযোগিতা এপিসোডিক হতে পারে না;
• প্রস্তুতকারক এবং পরিবেশকের মধ্যে সম্পর্ক গোপনীয়, তবে সমাপ্ত পণ্য বিক্রয় এটির সাথে বিতরণকারীর জন্য কর্মের স্বাধীনতার সীমাবদ্ধতা বহন করে, বিশেষত, এটি প্রতিযোগিতা থেকে বিরত থাকতে প্রকাশিত হয়।

প্রস্তুতকারক এবং পরিবেশকের মধ্যে চুক্তির বৈশিষ্ট্য

এক্সক্লুসিভ ডিস্ট্রিবিউটর প্রস্তুতকারকের কাছ থেকে চুক্তিতে সম্মত হওয়া নির্দিষ্ট পণ্য বিক্রয় ও রাখার একচেটিয়া অধিকার স্পষ্টভাবে সংজ্ঞায়িত অঞ্চলে প্রাপ্ত হয়। তিনি এই পণ্যগুলি কেবল রফতানিকারীর কাছ থেকে কিনে নেবেন, যার সাথে তিনি চুক্তি সম্পাদন করেন।

কোনও চুক্তিতে বাদ পড়ার বিষয়টি যে অঞ্চল বিক্রি হবে তা এবং পণ্য বা ভোক্তাদের নাম উভয়ই উদ্বিগ্ন হতে পারে। যদি এক্সক্লুসিভিটির জন্য কোনও শর্ত না থাকে তবে সীমিত সীমিত পরিমাণে বিতরণকারী চুক্তির অঞ্চলে উপস্থিত হতে পারেন।

বিতরণ চুক্তির আইনী প্রকৃতির বৈশিষ্ট্য

বিতরণ চুক্তির আইনী প্রকৃতি সাংগঠনিক প্রকৃতির। সুতরাং, একদিকে, এটি রফতানিকারকের কাছ থেকে চুক্তিভিত্তিক পণ্য অর্জনকারী বিতরণকারী দ্বারা উপলব্ধি করা হয়েছে, যা পৃথক বিক্রয় চুক্তি দ্বারা নিশ্চিত করা হয়, এবং অন্যদিকে, তাদের বরাদ্দকৃত অঞ্চলে পণ্য বিক্রি করে, যা পৃথক বিক্রয় চুক্তির উপসংহার দ্বারাও নিশ্চিত করা হয়, তবে ইতিমধ্যে গ্রাহক দ্বারা

সুতরাং, যেমন আপনি দেখতে পাচ্ছেন, কোনও সংস্থার পরিবেশক হওয়ার আগে এটি অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ, লেনদেনের উভয় পক্ষের (রফতানিকারক এবং পরিবেশক) আন্তঃসংযোগের স্থিতিশীল নিয়ম রয়েছে। বিক্রয় প্রক্রিয়াটির জন্য তারা সাধারণ শর্তগুলির আকারে সম্মত হয় এবং এগুলি সমস্ত বিতরণ চুক্তিতে থাকে।

কীভাবে পরিবেশকের আয় নির্ধারণ করা হয়

পরিবেশক হওয়ার আগে অবশ্যই পারিশ্রমিকের পরিমাণ নিয়ে সিদ্ধান্ত নেওয়া উচিত (বাণিজ্যিক অনুশীলনে একে "কমিশন" বলা হয়) called পণ্য ক্রয় এবং বিক্রয়ের জন্য দামের মধ্যে পার্থক্য হিসাবে এটি গণনা করা হয়।

এবং কমিশন প্রাপ্তির অধিকার, তাদের গণনা করার পদ্ধতি, তাদের অর্থ প্রদানের পদ্ধতি এবং শর্তাদি, একটি বিধি হিসাবে, পক্ষগুলির চুক্তিতে নির্ধারিত হয়।

বিতরণ কার্যক্রমের প্রকার

আজ, বিভিন্ন ধরণের বিতরণ কার্যক্রমগুলি পৃথক করা হয়েছে:

• সাধারণ পরিবেশক। তারা তাকে মধ্যস্থতাকারী হিসাবে বিবেচনা করে যিনি নিজের নেটওয়ার্কের মাধ্যমে এবং তার নিজের দ্বারা কোনও সংস্থার পণ্য আঞ্চলিক বিক্রয় সংগঠিত করেন।
• বিতরণকারী গুদাম রয়েছে house এটি পণ্য সংরক্ষণের, ভবিষ্যতে তাদের সরবরাহের জন্য চুক্তি সমাপ্তকরণ, পাশাপাশি বাছাই এবং পণ্যগুলির গোছানো গোষ্ঠীগুলির নির্বাচনের ক্ষেত্রে পরিষেবা প্রদানের কাজ করে।
• কোনও গুদাম ছাড়াই বিতরণকারী সাধারণত ট্রানজিট শিপমেন্টে জড়িত।

আপনি দেখতে পাচ্ছেন যে কোনও সংস্থার ডিস্ট্রিবিউটর হওয়ার সিদ্ধান্ত নিয়েছেন, আপনার সংস্থা বা সংস্থার জন্য কোন মধ্যস্থতাকারী সবচেয়ে বেশি লাভজনক তাও আপনাকে নির্ধারণ করতে হবে।

কোনও পৃথক পরিবেশক হিসাবে কাজ করতে পারে

সংস্থাগুলি বা সংস্থাগুলির পাশাপাশি ব্যক্তিরাও বিতরণ কার্যক্রমের সাথে জড়িত থাকতে পারেন। এগুলির জন্য যা প্রয়োজন কেবল তা হ'ল পণ্য সংস্থা বা পরিষেবাগুলির জন্য বাজারের অবস্থা সম্পর্কে বোঝা যা উত্পাদনকারী সংস্থা লক্ষ্য করে।

উদাহরণস্বরূপ, প্রসাধনী বিতরণকারীরা, তাদের জন্য একটি উপযুক্ত সংস্থাকে বেছে নিয়ে, তারা যে পণ্যগুলির উপর নির্ভর করে তার মানের প্রতিযোগিতা প্রমাণ করে এবং এর সাথে একটি চুক্তি স্বাক্ষর করে, বাজারটি মূল্যায়ন শুরু করে।

সবার আগে, আপনার বুঝতে হবে কোন শ্রেণির জনগোষ্ঠী এই প্রসাধনীগুলিতে আগ্রহী এবং তারপরে আপনি ভার্চুয়ালগুলি সহ এমন দোকানগুলি খুঁজে পেতে পারেন যা জনসংখ্যার এই অংশটিকে লক্ষ্য করে। এই ধরণের পণ্যটির সমস্ত সুবিধাগুলি লিখে আপনার এই ক্যাটালগটি প্রস্তুত করতে হবে এবং নির্দেশিত স্টোরগুলিতে এটি সরবরাহ করতে হবে, কারণ এই নির্দিষ্ট কসমেটিক বিক্রি কেন তাদের পক্ষে লাভজনক হবে তা ব্যাখ্যা করে।

আপনি যেমন জানেন যে এই পরামর্শটি প্রায় সব ধরণের সামগ্রীর জন্যই প্রযোজ্য।

খাদ্য বিতরণকারী: এই ক্রিয়াকলাপের বৈশিষ্ট্য

সত্য, ক্রিয়াকলাপের একটি ক্ষেত্র নির্বাচন করা, এটি আপনার ক্ষমতা সম্পর্কে মনে রাখা ভাল worth সর্বোপরি, যদি কেনা কসমেটিকস বা এর অবশিষ্টাংশগুলির সংরক্ষণের জন্য বিশেষ শর্তগুলির প্রয়োজন হয় না, তবে উদাহরণস্বরূপ, যারা খাদ্য পণ্য বিক্রয় করার সিদ্ধান্ত নেন তাদের জন্য প্রায়শই প্রয়োজন হয়।

এর মধ্যে কেবল তাক এবং স্টোরেজ ট্যাঙ্কগুলিই নয়, রেফ্রিজারেশন ইউনিটও অন্তর্ভুক্ত রয়েছে। এবং এটি তাদের ক্রয়ের জন্য অতিরিক্ত খরচ এবং তারপরে বিদ্যুতের অর্থ প্রদানের জন্য বোঝায়। সর্বোপরি, খাদ্য পণ্যগুলির বিতরণকারীকে প্রয়োজনীয়ভাবে পণ্য সংরক্ষণের পদ্ধতি এবং স্থানের যত্ন নিতে হবে, অন্যথায় এটি তার চেহারা এবং মধ্যস্থতাকারী যথাক্রমে বিনিয়োগকৃত তহবিল হারাবে।

পরিবেশকের পেশা সম্পর্কে কয়েকটি কথা

আপনি সম্ভবত ইতিমধ্যে দেখেছেন, বিতরণ কার্যক্রম স্ব-কর্মসংস্থানের আকারে এবং বিশাল টার্নওভারের সাথে বৃহত বিতরণ নেটওয়ার্ক বা ব্যবসা প্রতিষ্ঠানের মাধ্যম হিসাবে বিভিন্ন ধরণের স্কেলে বিতরণ কার্যক্রম একটি ভাল বিকল্প। লক্ষ্য এবং সুযোগের উপর নির্ভর করে প্রত্যেকে এতে নিজের নিজস্ব খুঁজে পেতে পারে।

কার্যকলাপের এই ক্ষেত্রটিতে উপার্জন, আপনি কে হোন না কেন - খাদ্য, অটোমোবাইলস, স্বাস্থ্যকর পণ্য বা কম্পিউটার সরঞ্জাম সরবরাহকারী, কেবল আপনার ব্যবসায়িক দক্ষতা, বাজারে কোনও পণ্য প্রচার করার দক্ষতার উপর নির্ভর করে, এর সুবিধা প্রমাণ করে এবং ক্রেতার আগ্রহী।

সুতরাং এটি চেষ্টা করুন এবং আপনি সফল হবে!