ভিডিও: POLICY 3 Bangla 2024, জুলাই
বিক্রয় বিভাগের প্রধান সংস্থাটির অন্যতম প্রধান ব্যক্তিত্ব, যার ক্রিয়াকলাপে পণ্য বিতরণ জড়িত। বিক্রয় পরিচালকের একটি সুসংগঠিত কাজের বিবরণ আপনাকে এই অবস্থানে কাজের সমস্ত বৈশিষ্ট্যকে সর্বাধিক করে তোলার পাশাপাশি সমস্ত প্রয়োজনীয় দক্ষতা, জ্ঞান এবং দক্ষতা নির্দেশ করে।
সাধারণ বিধান
দস্তাবেজের এই বিভাগটি সাধারণ দিকনির্দেশনা সরবরাহ করে যাতে কোনটি কাজের জন্য উপযুক্ত। এই বিভাগটিও নির্দেশ করে যে কীভাবে নিয়োগ ও বরখাস্ত করার প্রক্রিয়া ঘটে।
বিক্রয় পরিচালক একজন পরিচালক। প্রার্থীকে পজিশনের জন্য গ্রহণ করা হয় এবং প্রার্থী যে সংস্থায় নিয়োগপ্রাপ্ত তার সাধারণ পরিচালক কর্তৃক এটিকে সরিয়ে দেওয়া হয়। তারা কমপক্ষে পাঁচ বছরের জন্য বিক্রয় ক্ষেত্রে সিনিয়র পদগুলিতে উচ্চ শিক্ষা এবং অভিজ্ঞতা সম্পন্ন ব্যক্তিদের নিয়োগ দেয়।
পরিচালক বিক্রয় বিক্রয় পদে অধিষ্ঠিত ব্যক্তি সংগঠনের সাধারণ পরিচালকের অধীনস্থ। পরিচালকের অনুপস্থিতির সময়, দায়িত্বগুলির কার্য সম্পাদন এবং কর্মের জন্য দায়িত্ব যথাযথ পদ্ধতি দ্বারা নির্ধারিত ব্যক্তিকে অর্পণ করা হয়। ডেপুটি বিক্রয় পরিচালকের কাজের বিবরণী দায়িত্ব ও দায়িত্ব বিতরণের আরও সম্পূর্ণ চিত্র স্থাপনে সহায়তা করবে।
পরিচালক কী দ্বারা পরিচালিত হয়?
তাদের কাজের গুণগত পারফরম্যান্সের জন্য, সংস্থার পরিচালনা দল সহ যে কোনও কর্মচারীকে অবশ্যই কিছু নথি এবং বিধি মেনে চলতে হবে। বিক্রয় পরিচালকের কাজের বিবরণ স্পষ্টভাবে নির্দেশ করে যে এই পদে কর্মরত ব্যক্তিকে কী নির্দেশনা দেওয়া উচিত।
তালিকার মধ্যে রয়েছে:
- উত্পাদনের সাথে সম্পর্কিত শিল্পে বাণিজ্য সম্পর্কিত আইনী ও আইনমূলক আইন কাজ করে।
- সমিতির নিবন্ধগুলি।
- স্থানীয় প্রতিষ্ঠানের নির্দেশিকা।
- সংস্থাটির প্রধান কর্তৃক জারি করা ব্যবস্থাপনা এবং নিয়ন্ত্রণ সংক্রান্ত নথি।
অন্য একটি দস্তাবেজ যা কোনও ব্যক্তিকে এই পদে পরিচালিত করে সেগুলি বিক্রয় পরিচালকের কাজের বিবরণ।
একজন প্রার্থীর কী জানা উচিত?
যে কোনও পদের প্রার্থীকে অবশ্যই একটি নির্দিষ্ট জ্ঞান থাকতে হবে। এটি তার ক্যারিয়ারের প্রথম থেকেই তার তাত্ক্ষণিক দায়িত্বগুলি আরও ভালভাবে সম্পাদন করতে সক্ষম করে।
বিক্রয় পরিচালকের কাজের বিবরণ ইঙ্গিত দেয় যে আবেদনকারীর জানা উচিত:
- আর্থিক এবং নাগরিক আইন যা ব্যবসায়ের পরিচালনা করে এবং বিক্রয় ক্ষেত্রে এর আচরণ করে।
- প্রতিষ্ঠানের কাঠামো এবং বিকাশের সম্ভাবনার বৈশিষ্ট্যগুলি।
- যে নীতিগুলি দ্বারা আর্থিক এবং বাণিজ্যিক পরিকল্পনা পরিচালিত হয়
- উদ্যোক্তা এবং ব্যবসায়ের মৌলিক বিষয়গুলি।
- মূল পণ্যের মূল্য নির্ধারণের মূলনীতি, উত্পাদিত পণ্যের সরবরাহ ও চাহিদার বিধান সহ বাজারের অর্থনীতির মূলনীতিগুলি।
বিক্রয় পরিচালক পদে আবেদনকারীদের পক্ষে কম গুরুত্বপূর্ণ যে নীতিগুলি দ্বারা চুক্তি এবং চুক্তিগুলি সমাপ্ত হয় তার জ্ঞান। মনস্তাত্ত্বিক দিকগুলি বিক্রয় কী ভিত্তিতে রয়েছে তাও জানা দরকার। আর একটি গুরুত্বপূর্ণ বিষয় হ'ল ব্যবসায় যোগাযোগের নীতিশাস্ত্র এবং দক্ষতা যা ব্যবসায়িক যোগাযোগ স্থাপনে সহায়তা করে।
যেহেতু এটি একটি পরিচালনামূলক অবস্থান, তাই আবেদনকারীকে অবশ্যই কর্মচারীদের সঠিকভাবে অনুপ্রাণিত করতে হবে তাও জানতে হবে। ম্যানেজমেন্ট থিওরি এবং টিম ম্যানেজমেন্ট সম্পর্কে কম গুরুত্বপূর্ণ নয়।
বিক্রয় পরিচালক দায়িত্ব
এই পদে অধিষ্ঠিত ব্যক্তির দায়িত্ব বাণিজ্যিক পরিচালকের বিক্রয় পরিচালকের কাজের বিবরণের একটি পৃথক বিভাগে নির্দিষ্ট করা হয়েছে। নথিতে এটির উপস্থিতি বাধ্যতামূলক, কারণ এটি ব্যতীত আবেদনকারী কর্মক্ষেত্রে তিনি কী করবেন সে সম্পর্কে সম্পূর্ণ ধারণা থাকবে না।
দায়িত্বগুলির মধ্যে রয়েছে:
- নেতৃত্ব এবং বিক্রয় সভা পরিচালনা।
- বিভাগের বিশেষজ্ঞ এবং কাঠামোগত ইউনিটের মধ্যে শুল্ক বিতরণ।
- নতুন বাজারে পণ্য বিতরণের কর্মসূচির বিকাশ।
- সংস্থা এবং ক্লায়েন্ট বেসের মধ্যে মিথস্ক্রিয়া করার পদ্ধতিগুলির বাস্তবায়ন এবং নিয়ন্ত্রণ।
- বিপণন বিভাগ থেকে প্রাপ্ত তথ্যের কারণে পণ্যগুলির জন্য বাজার বিশ্লেষণ।
- প্রতিযোগী সংস্থার ক্রিয়া সম্পর্কিত তথ্যের বিশ্লেষণ।
বিক্রয় বিকাশের পরিচালকের কাজের বিবরণ এছাড়াও ইঙ্গিত দেয় যে দায়িত্বগুলির মধ্যে রেকর্ড রাখা এবং ক্লায়েন্ট এবং অংশীদার বেস সম্পর্কিত ডকুমেন্টগুলি বজায় রাখা, সমঝোতা চুক্তি এবং চুক্তিগুলির পাশাপাশি কোম্পানির প্রত্যক্ষ ক্রিয়াকলাপ (চালান, অ্যাটর্নি পাওয়ার ক্ষমতা ইত্যাদি) অন্তর্ভুক্ত রয়েছে। বিক্রয় পরিচালকের আরও গুরুত্বপূর্ণ দায়িত্ব হ'ল বিক্রয় বিভাগের কর্মী ব্যবস্থাপনা, অনুপ্রেরণা ও উত্পাদনশীলতা বৃদ্ধির লক্ষ্যে ক্রিয়াকলাপের বিকাশ ও বাস্তবায়ন।
বিক্রয় পরিচালকের নিয়ন্ত্রণ ক্ষেত্রের অন্তর্ভুক্ত কী?
বিক্রয় বিভাগের প্রধানের কাজের মধ্যে কেবল কর্মী পরিচালনা এবং বিশ্লেষণমূলক কাজ অন্তর্ভুক্ত নয়। পরিচালক পরিচালকের কাজের আরেকটি অবিচ্ছেদ্য অঙ্গ নিয়ন্ত্রণ। এই নেতার ক্রিয়াকলাপের ক্ষেত্রের অন্তর্ভুক্ত যে অঞ্চলটি বিক্রয় পরিচালকের নমুনা কাজের বিবরণীতে বর্ণিত।
নিয়ন্ত্রণ নিম্নলিখিত দিকগুলির উপর পরিচালিত হয়:
- উত্পাদিত পণ্য বিতরণ সম্পর্কিত নির্ধারিত কার্যাদি সম্পাদন।
- গ্রাহক পরিষেবা মানের সাথে সম্মতি।
- বিক্রয় দক্ষতা এবং প্রতিষ্ঠিত মূল্য নীতির সাথে সম্মতি।
- সঠিক সঞ্চয়স্থান এবং ডকুমেন্টেশন ation
বিক্রয় বিভাগের পরিচালকও নিয়ন্ত্রণ করেন যে কীভাবে গ্রাহকদের অভিযোগ সম্পর্কিত কাজটি সংগঠিত করা হয়। এর ক্রিয়াকলাপের পরিধিগুলির মধ্যে আর্থিক ও পণ্য সংস্থানগুলির সর্বোত্তম বিতরণ পর্যবেক্ষণ করাও অন্তর্ভুক্ত। বিতরণ সীমাবদ্ধ ফ্রেমওয়ার্কগুলির মধ্যে পূর্বে অনুমোদিত সরবরাহ ও বিক্রয় পরিকল্পনা অন্তর্ভুক্ত রয়েছে।
একজন বিক্রয় পরিচালকের কী অধিকার রয়েছে
সংস্থায় যে কোনও পদে অধিষ্ঠিত ব্যক্তির কেবল কর্তব্যই নয়, অধিকারও রয়েছে। বিক্রয় পরিচালকের পদটি নির্দিষ্ট কিছু অধিকারেরও ব্যবস্থা করে।
এটি নিম্নলিখিত ক্রিয়াকলাপ অন্তর্ভুক্ত:
- বিভাগের কাজের পরিকল্পনা উন্নয়ন।
- বিভাগের কাজের উন্নতি, কর্মী নিয়োগ ও বরখাস্ত, প্রণোদনা ও জরিমানা প্রবর্তনের পদ্ধতি সম্পর্কে পরামর্শ দেওয়া।
এছাড়াও, বিক্রয় পরিচালকের পদে থাকা কোনও ব্যক্তির ডকুমেন্টস বা তথ্যের জন্য অনুরোধ করার অধিকার রয়েছে যা সংস্থার কাঠামোগত বিভাগগুলিতে তাত্ক্ষণিক দায়িত্ব পালনের জন্য প্রয়োজনীয়। অধিকারের তালিকায় সেই সভাগুলির অংশগ্রহণও অন্তর্ভুক্ত রয়েছে যা এই নেতার যোগ্যতার মধ্যে পড়ে এমন বিষয়গুলির সাথে সম্পর্কিত।
উপসংহার
বিক্রয়ের জন্য ডেপুটি জেনারেল ডিরেক্টরের কাজের বিবরণ আবেদনকারীকে স্পষ্টভাবে বুঝতে সাহায্য করে যে কর্মক্ষেত্রে তার ঠিক কী সম্পাদন করতে হবে, নিয়োগকর্তা নিয়োগের পরে জ্ঞান এবং দক্ষতার ক্ষেত্রে তার কাছ থেকে কী প্রয়োজন। এটি আপনার তাত্ক্ষণিক দায়িত্বগুলি সম্পাদন করার সময় আপনার যে প্রধান দিকগুলিতে মনোযোগ দেওয়া উচিত এবং কর্তৃত্বের অপব্যবহার রোধ করতে পারে সেই সংস্থার অধীনতা বুঝতেও সহায়তা করে।
