রিয়েল এস্টেট লেনদেনের সাথে জড়িত লোকদের জন্য, প্রশ্নটি প্রায়শই উত্থাপিত হয়: "রিয়েলটার কে?" এই বিশেষজ্ঞ এই অঞ্চলে মধ্যস্থতাকারী পরিষেবা সরবরাহ করে (ক্রয়, ভাড়া, বিক্রয়)। তিনি ক্রেতাদের এবং বিক্রেতাদের লেনদেনের সমাপ্তির জন্য নিয়ে আসেন এবং তারপরে তার পরিষেবাদির জন্য মোট এক শতাংশের আকারে পুরষ্কার পান। এখন রিয়েল এস্টেট রিয়েল্টর একটি খুব জনপ্রিয় পেশা, বিশেষত যেহেতু প্রায়শই যে কেউ শিক্ষা গ্রহণ করেনি তারা এটিকে আয়ত্ত করতে পারে। তবে কয়েকটি মাত্র এই ক্ষেত্রে সাফল্য অর্জন করতে পারে।
কে রিয়েল্টর?
এই শব্দটি ইংরেজী থেকে এসেছিল এবং "রিয়েল এস্টেট এজেন্ট" হিসাবে অনুবাদ করে। আমাদের দেশের জন্য, বিশেষত "রিয়েল্টর" বেশ তরুণ, যেহেতু আনুষ্ঠানিকভাবে এটি কেবল বিংশ শতাব্দীর শেষে দেখা গিয়েছিল। বেশ, আনুষ্ঠানিকভাবে অবশ্যই, অনেক আগে। ১৯০7 সাল থেকে রাশিয়ায় "সরবরাহ ও চাহিদা সংগ্রহ" শিরোনামে একটি পত্রিকা প্রকাশিত হয়েছে, যা রিয়েল এস্টেটের তথ্য উপস্থাপন করে। সোভিয়েত আমলে আধুনিক সংস্থাগুলির অ্যানালগটি ছিল "হাউজিং এক্সচেঞ্জ অফিস", যা আবাসন ভাড়া, ভাড়া এবং ভাড়া দেওয়ার জন্য মধ্যস্থতা পরিষেবা সরবরাহ করে।
মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে, বিশেষত "রিয়েল এস্টেট রিয়েল্টর" এর ইতিহাসের আশি বছরেরও বেশি সময় রয়েছে। তবে প্রত্যেকেরই নিজেকে এটিকে বলার অধিকার নেই। এটি কেবলমাত্র জাতীয় সংস্থায় নিবন্ধিত রিয়েল্টর দ্বারা করা সম্ভব। এছাড়াও, "রিয়েল্টর" শব্দটি নিজেই একটি ট্রেডমার্ক এবং সমস্ত অভিধানে মূলধনযুক্ত।
বিশেষায়িতকরণ এবং দায়িত্ব
এই মুহুর্তে, একজন রিয়েল্টর এমন একটি পেশা যা বিভিন্ন সংকীর্ণ বিশেষায়িত হয়েছে। প্রধান ক্ষেত্রগুলি: বাণিজ্যিক রিয়েল এস্টেট, দ্বিতীয় বাজার, নতুন ভবন, ঘর এবং জমি। তবে পেশাদার দায়িত্ব প্রায় সমস্ত বিশেষায়নের ক্ষেত্রে একই রকম:
- গ্রাহক এবং রিয়েল এস্টেট অনুসন্ধান করুন।
- সমর্থন এবং লেনদেন কার্যকর।
- বিজ্ঞাপন এবং বস্তুর প্রচার।
- বস্তু প্রদর্শন করুন।
- গ্রাহকের পরামর্শ।
একজন রিয়েল্টারের ব্যক্তিগত গুণাবলী। ক্ষমতা এবং গ্রাহকদের সাথে যোগাযোগ করার ইচ্ছা
বছরের মধ্যে কত লোক এজেন্টের সাথে দেখা করে তা গণনা করা কঠিন is কখনও কখনও এটি শত, এবং কখনও কখনও হাজার হাজার। এবং তাদের প্রত্যেকের নিজস্ব জীবন রয়েছে - সমস্যা এবং সাফল্য, সমস্যা এবং আনন্দ। অতএব, একজন ভাল রিয়েল্টারের মূল গুণ হ'ল বিভিন্ন প্রকৃতি এবং সামাজিক মর্যাদার লোকদের সাথে যোগাযোগ করার ক্ষমতা। তাদের বোঝানোর ক্ষমতা হ'ল এবং কম গুরুত্বপূর্ণ। সর্বোপরি, এজেন্টের কাজের মূল জিনিসটি কোনও উপযুক্ত বিকল্প নির্বাচন করা এত বেশি নয় (যদিও এটি গুরুত্বপূর্ণ), তবে ক্লায়েন্টকে বোঝানোর ক্ষমতা যে প্রস্তাবিত সুবিধাটি পুরো বাজারে সেরা।
গ্রাহকদের সাহায্য করার ইচ্ছা
প্রতিটি লেনদেন কিছু নির্দিষ্ট মানুষের সমস্যা আড়াল করে। একজন ভাল এজেন্ট হ'ল এক বোতলে শিক্ষক এবং একজন ডাক্তারের মতো। বাচ্চাদের প্রতি ভালবাসা এবং ধৈর্য ছাড়া ভাল একজন শিক্ষকের কল্পনা করা শক্ত। অথবা এমন কোনও চিকিৎসক যিনি রোগীকে প্রশ্নবিদ্ধ না করে নির্ণয় করেন। একইটি রিয়েল্টারের ক্ষেত্রে প্রযোজ্য। তিনি যদি নির্দিষ্ট পরিস্থিতি বুঝতে না পেরে, রিয়েল এস্টেট বিক্রির কারণগুলি খুঁজে না পান, তবে তিনি কীভাবে সহায়তা করতে পারেন?
সমস্ত রিয়েল এস্টেট হ'ল এক টুকরো পণ্য এবং একই জিনিস এবং একই ব্যক্তিদের পক্ষে কেবল অস্তিত্ব নেই। তদতিরিক্ত, কমপক্ষে তিনজন লেনদেনের সাথে জড়িত - একজন এজেন্ট, বিক্রেতা এবং ক্রেতা। এছাড়াও, শেষ দু'জনের আত্মীয়, বন্ধু এবং অন্যান্য "বিশেষজ্ঞ" থাকতে পারে যাদের মতামত লেনদেনের ফলাফলকে প্রভাবিত করতে পারে। এবং একজন রিয়েল এস্টেট রিয়েল্টরকে অবশ্যই অ্যাকাউন্টে নেওয়া উচিত এবং 100 টিরও বেশি নৈতিক, নান্দনিক, প্রযুক্তিগত, আইনী এবং আর্থিক কারণগুলি মনে রাখতে হবে, তাত্ক্ষণিকভাবে কোনও পরিবর্তনের প্রতিক্রিয়া জানাতে হবে। স্বাভাবিকভাবেই, ধৈর্য এবং ভালবাসা অপরিহার্য।
একটি দায়িত্ব
বেশিরভাগ লোক বিশ্বাস করে যে একটি উইজার্ড আগামীকাল আসবে এবং অবিলম্বে তাদের ধনী, সুখী এবং স্বাস্থ্যকর করে তুলবে। এটা স্পষ্ট যে এটি ঘটবে না, কারণ প্রত্যেকে নিজের ভাগ্য তৈরি করে। দায়িত্বশীল হওয়া মানে জীবনের সমস্ত ইভেন্টের জন্য দায়িত্ব নেওয়া। অবশ্যই অন্যকে দোষ দেওয়া সহজ is তবে মনে রাখবেন: কাজ এবং জীবনে উভয়ই আপনার নিজের কাজের জন্য আপনি দায়বদ্ধ। এবং সম্পূর্ণরূপে আপনার সিদ্ধান্তগুলির ফলাফল হিসাবে, সমস্ত কিছু কেবল খারাপ বা আরও উন্নত হবে।
উদ্যোক্তা হওয়ার ক্ষমতা
এই শব্দটি "গ্রহণ করা" ক্রিয়া ক্রিয়া থেকে উদ্ভূত হয়েছে। এখানে কোনও প্রাকৃতিক জন্মগত প্লামার, হিসাবরক্ষক, আইনজীবি বা ডাক্তার নেই, বা প্রাকৃতিক জন্মগত রিয়েলটরও নেই। সাফল্যের জন্য, আপনাকে প্রযুক্তিগত, ব্যক্তিগত এবং ব্যবসায়িক দক্ষতা অর্জন করতে হবে। তাদের অধিগ্রহণটি একটি চলমান প্রক্রিয়া যা কাজ করার নতুন উপায়ের বিকাশ ঘটে এবং নতুন তথ্য উপলব্ধ হয়।
আপনি যদি ভাবেন যে আপনি শান্তভাবে একটি উষ্ণ অফিসে বসে কৃতজ্ঞ গ্রাহকদের ভিড় থেকে বিরত থাকবেন, তবে আমরা আপনাকে হতাশ করতে তড়িঘড়ি করব। কমফোর্ট জোনে কোনও টাকা নেই। নিয়মিতভাবে মানুষের কাছে পৌঁছানো এবং সৃজনশীল, অ-মানক পদ্ধতিগুলি ব্যবহার করে আগ্রহী গ্রাহকদের আপনার সেবার প্রতি আকর্ষণ করার প্রয়োজন হবে। বেশিরভাগ ক্ষেত্রে, আপনাকে প্রায় কোনও কিছুই থেকে অবিচ্ছিন্নভাবে অর্থোপার্জন করতে হবে। তবে এই সমস্তের পিছনে মূল বিষয়টি হবে - ক্লায়েন্টের জন্য যোগ্য সহায়তা।
পেশার পেশাদার
রিয়েল্টর বিশিষ্টতার সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ প্লাস হ'ল অ্যাক্সেসযোগ্যতা। একজন পেশাদার হয়ে উঠুন একেবারে উন্নতি করার ক্ষমতা এবং সাফল্য অর্জনের আকাঙ্ক্ষা সহ যে কেউ। তদুপরি, লিঙ্গ, না বয়স, না এই পদের জন্য আবেদনকারীর সামাজিক অবস্থান গুরুত্বপূর্ণ।
এই বিশেষত্ব তাদের নিজস্ব ব্যবসায়ের খোলার পরিকল্পনা করে তাদের দুর্দান্ত সম্ভাবনার প্রতিশ্রুতি দেয়। একটি প্রাইভেট রিয়েল্টর বা এজেন্ট তার সংস্থা নিবন্ধন করে ন্যূনতম বিনিয়োগের মধ্যে সীমাবদ্ধ। তবে সাফল্য কেবল প্রতিদিন এবং কঠোর পরিশ্রমের ক্ষেত্রেই অর্জন করা যায়।
বিশেষত্ব নিঃসন্দেহে সুবিধা:
- বিভিন্ন মর্যাদার লোকের সাথে যোগাযোগ।
- নমনীয় সময়সূচী।
- উচ্চ আয়.
শেষ সুবিধাটি আলাদাভাবে বলা উচিত। আয়ের দিক থেকে, একজন রিয়েল্টারের পেশা অন্যতম প্রতিশ্রুতিবদ্ধ। কিছু ক্ষেত্রে, পুরষ্কার পরিমাণ কয়েক হাজার ডলার পৌঁছাতে পারে। রাশিয়ার বিশেষজ্ঞের গড় বেতন প্রায় 50 হাজার রুবেল। এবং একটি নির্দিষ্ট ক্ষেত্রে সেরা রিয়েল্টর কমপক্ষে 100 হাজার পান receives
পেশা কনস
নিশ্চয়ই আপনি "নেকড়ে পা খাওয়ান" প্রবাদটি শুনেছেন। এটি একটি রিয়েল্টারের পেশায় যথেষ্ট প্রযোজ্য। এখান থেকে মূল ত্রুটিগুলি উঠে আসে:
- অনিয়মিত কাজের সময় এজেন্টের সর্বদা ক্লায়েন্টের সাথে খাপ খাইয়ে নেওয়া উচিত এবং তার জন্য উপযুক্ত সময়ে অ্যাপয়েন্টমেন্ট করা উচিত। এবং এটি খুব খুব সকালে হতে পারে, এবং বরং সন্ধ্যা হতে পারে। ঠিক আছে, প্রয়োজনে আপনাকে সপ্তাহান্তে এবং ছুটিতে কঠোর পরিশ্রম করতে হবে।
- কাজের ফলাফলের উপর বেতনের নির্ভরতা। খুব কম এজেন্ট বেতন পান। বেশিরভাগই লেনদেনের এক শতাংশ পান। সুতরাং, এজেন্ট কতটা "অভিযান" চালাবে তার উপর রাজস্ব প্রত্যক্ষভাবে নির্ভর করবে। যিনি ভাল অনুপ্রাণিত তিনি কার্যালয়ের বাইরে একটি কার্যদিবস কাটাচ্ছেন। প্রকৃত পেশাদাররা সর্বদা কোনও কিছুর সাথে ব্যস্ত থাকে: তারা কোনও বিষয় দেখায়, ক্লায়েন্টদের সাথে দেখা করে বা বেসের সাথে কাজ করে।
আমার অবশ্যই বলতে হবে যে সমাজ একজন রিয়েল্টর হিসাবে এই জাতীয় পেশা সম্পর্কে খুব অস্পষ্ট। বেশিরভাগ লোকের পর্যালোচনা বরং নেতিবাচক। অনুরূপ মনোভাব একটি কারণে উত্থিত। নিশ্চয়ই খবরে, আপনি বার বার শুনেছেন কালো রিয়েল্টর হিসাবে। তাদের সাথে যোগাযোগের ফলে রিয়েল এস্টেটের ক্ষতি হতে পারে এবং সবচেয়ে খারাপ ক্ষেত্রে - প্রাণহানি হতে পারে। সুতরাং, এই বিশেষজ্ঞরা গ্রাহকদের আস্থা অর্জন এবং সমাজের চোখে পেশাকে "সাদা" করার জন্য দুর্দান্ত প্রচেষ্টা চালায়।
আমি কোথায় শিখতে পারি?
একজন রিয়েল্টর এমন একটি পেশা যা দেশের কোনও বিশ্ববিদ্যালয়ে পড়ানো হয় না। হয় আপনাকে কর্মক্ষেত্রে সমস্ত কিছু শেখানো হবে, বা রিয়েল এস্টেট এজেন্সি এবং নিয়োগ সংস্থাগুলি দ্বারা আয়োজিত কোর্সে পাঠানো হবে। ঠিক আছে, স্নাতক হওয়ার পরে, আপনি অর্জিত জ্ঞানটি নিরাপদে প্রয়োগ করতে পারেন এবং অভিজ্ঞতা অর্জন করতে পারেন।
